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“缤智”如归,SUV能否推动广汽本田复兴?

国庆节即将到来,有车的朋友已经准备好出行旅游,想买车的朋友则趁着双十一黄金周看看有没有什么优惠,入手一辆合眼的汽车。而小型SUV市场的选择越来越多,也着实让人纠结。趁车展,去看看这个市场正在进行什么样的大战。

广汽本田全新车型——缤智,在中央美术学院,举办了主题为“极智玩美”的预售仪式,随后的第二天,在全国各4S店接受预定,计划于10月底正式上市。这意味着广汽本田今年最为重磅的产品,正式开始接受市场的考验。

热门小型SUV优惠大比拼

广汽本田杀入小型SUV市场

车型

作为广汽本田首款SUV车型,毫无疑问,缤智的出现,让广汽本田完善了车型阵容。缤智在北京车展正式发布时,广汽本田的经销商当场一阵欢呼,因为他们期待这款车太长时间了。

优惠

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2015款昂科拉

从车型阵容来看,广汽本田在小型车有飞度;A级车有凌派;在中级车有早已成名的雅阁;跨界车有歌诗图;MPV则有奥德赛。唯独缺乏一款SUV车型,东风本田CR-V的热卖,早已让广汽本田心里痒痒了。缤智的到来,满足了广汽本田对SUV的极度渴望。

2万 ↓

从产品更新来说,飞度刚刚完成了换代,凌派则是去年推出的全新产品,雅阁则在去年完成了换代,歌诗图和奥德赛均于今年完成了新车型的上市。显然,广汽本田的产品更新节奏明显加快,这是激烈的市场竞争的需要,缤智的到来,更是广汽本田产品序列的完善和加速更新的直接体现。

翼搏

对于广汽本田来说,缤智是极其重要的一款车型。因为缺乏SUV车型,广汽本田一直没有享受到国内火爆的SUV市场带来的红利,随着缤智的开始预售,广汽本田希望可以在这两年更为火热的SUV市场上分得一杯羹。

0.3万↓

但是,事实并不那么的理想。

北京现代ix25

缤智要面临的市场,已经是一个竞争激烈的市场。随着别克昂科拉、福特翼搏的上市,这个市场就逐渐升温。标致2008和雪佛兰创酷,以及即将上市的现代ix25以及同门师弟东风本田XR-V,让这种竞争更加白热化。而缤智的竞争对手,主要就是锁定上述车型,当然,还有早已上市的日产逍客,也是缤智的潜在竞争对手。

0.3万

从统计数据来看,别克昂科拉和福特翼搏的月销量在6500台左右,而雪佛兰创酷和标致2008的月销量则在4000台左右。由雪佛兰创酷和标致2008的销量来看,在这个级别SUV市场,后来者和先来者的差距并不太大,这也给了缤智这样的后来者更多的信心与机会。

缤智

搭载两款自然吸气发动机

0.3万

作为市场的后来者,要想在市场早已存在的竞争对手上,赢得自己的市场,那还是得有自己的看家本领。和竞争对手相比,缤智的优势在哪里呢?

2014款创酷

产品竞争力就显得很重要了,作为以本田VEZEL为原型打造的车型,缤智的外形设计,更接近于轿跑车的风格,在外形上,或许更讨消费者喜欢,毕竟中国市场的消费者,看脸还是第一考虑,不俗的长相,必然能够使缤智在市场竞争中处于领先的位置。

0.3

图片 21.8L发动机

标致2008

根据广汽本田的官方信息,缤智将会推出1.5L和1.8L两种排量的车型。其中,率先上市的是1.8L的车型,预售的起售价不会超过14万元。这款1.8L发动机,已经搭载在广汽本田凌派上。而未来将会推出搭载1.5L发动机的车型,预售的起售价不会超过13万元。这款1.5L发动机,在第三代飞度上也已经出现。

0.1

毫无疑问,先推出1.8L排量的车型,后续推出1.5L排量的车型,是广汽本田惯用的市场策略,同时也是很多汽车企业惯用的市场策略。让排量更大、价格更高的车型试水市场的反应,然后根据市场的反应推出后续车型,可以让车企有着更灵活的空间去处理后续车型的定价问题。

制表:车主之家

在发动机排量方面,缤智1.8L的发动机,和1.4T的昂科拉和创酷、1.6L的2008和1.0T、1.5L的翼搏相比,排量更大,更接近于逍客的2.0L发动机。在动力方面,和同属通用的1.4T的昂科拉和创酷相比,缤智更大排量的1.8L自然吸气发动机,可以满足对自然吸气发动机情有独钟的客户需求,同时动力表现也旗鼓相当。而搭载1.5L发动机的缤智,将直接和1.5L的翼搏、1.6L的2008进行竞争。

2015款别克昂科拉:优惠2万不愁卖!

广汽本田同时推出两个排量的缤智,试图直接和市面上的竞争对手全面开火。不过,除了和其它品牌的竞争对手竞争,缤智还将面临着同门兄弟的竞争。

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双本SUV同堂竞技

此次走访2015款昂科拉,得到的价格跟官网公布的售价一样,而小编就价格最便宜的1.4T手动两驱都市进取版进行问价。这款车并不带导航,尽管小编软磨硬泡,最后销售顾问的综合优惠在2万元,怎么软磨硬泡都不会再降了,半个月时间可以提车。

在缤智正式启动预售的几乎同一时间,消息显示不久前在成都车展正式发布的东风本田概念车XR-V将定名为炫威,并在今年11月份的广州车展上市。当然,也有消息称这个节点会在12月份。

昂科拉是这个市场的先行者,但“高高在上”的价格让人很受伤,2万元的综合优惠只是将其打回“原形”。整个问价的过程销售顾问显得一点都不担心卖不出,而我们也采访了我们公司团购专员,其也表示这款车每天都有很多人下定,看来全国销量靠前还是很有说服力的。

或许是受到南北大众的双胞胎战略的刺激,日系车企也玩起了这种战略。最先采用双胞胎战略的日系车型是丰田的卡罗拉和雷凌,新卡罗拉上市首月销量令人振奋,而雷凌的预售成绩同样斐然。显然,本田也希望采用这一战略来达到占领市场的目的。

标致2008:没车少优惠销售急促销

不过,无论是南北大众的双胞胎战略,还是丰田采用的双胞胎战略,都是在轿车市场。而且,两家大众和两家丰田分属南北,而东风本田和广汽丰田则在华南和华中,地域接壤。相类似的产品是否能够同时热卖,目前还是个未知数。我们知道的是,雅阁和思铂睿、凌派和思域这两对同属一个级别的车型,为了突出差异性而定位迥异,在销量上都有较大差距。未来缤智和炫威这两个同平台的产物,在定位上是否也被迫有差异性?而这种差异性是否是双赢的?让我们拭目以待。

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车云小结:

相对于上面昂科拉,标致2008的销售就显得有点不淡定了。尽管标致2008仅有两个颜色可选,选择相对比较少,外也没有现车,要预定的话则需要1万定金。在整个问价过程中,销售顾问极力说服小编下单。莫非东风标致的销售顾问销售压力更大些?

缤智满足了广汽本田对SUV车型的渴望,但是,从未有过销售SUV经验的广汽本田,能否把这款被本田寄予厚望的车型卖好呢?同时,缤智和炫威这两款同平台产品,将会形成何种市场竞争和互补关系?缤智的到来,能否提升广汽本田的销量,让广汽本田上演王者归来的好戏?还有,在增压成为市场主流的情况下,搭载自然吸气的缤智和炫威,能否得到消费者的认可?这一切,都等待未来为我们揭晓答案。

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尽管没现车,优惠谈谈还是有的。刚开始小编问到有什么优惠的时候,只说可以送皮座椅,当小编透露最近想入手,而这个优惠显然不够让人心动,而且车没有导航(现场是1.6L手动时尚版),销售员表示可以尽力跟厂商争取加原厂导航、倒车影像、真皮座椅……

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尽管刚刚上市没多久的东风标致2008明面上并没什么优惠,实际销售层面的价格还是有很大的可谈空间的。相比别克展台,标致2008现场看这款车的人还是相当比较少。

翼搏:优惠部分可商量

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翼搏全国销量不错,而在此次国庆节翼搏优惠在3000元左右。对于小编问到的1.5L MT 舒适型,销售人员则表示这款车型仅部分颜色有现车,没有现车的则需要下定金1万元进行预订,对于小编要求免费增加导航,销售人员则表示可以申请,另外优惠方面可以再商量。

翼博10万元以内的起售价显然封住了此后的让利空间,综合算下来优惠幅度也算不错了。

2014款创酷:变形金刚做足噱头

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变形金刚可谓是为创酷做足了噱头,单单加一套变形金刚的LOGO就需要加价6000元,目前这款车有红、白、灰色三个颜色选,现场看到的红色车型显得非常抢眼炫酷,再加上变形金刚这个噱头,不少人看得心动。其中低配车型买了7000元左右的保险就可以加送导航、倒车影像,而带导航的豪华型则可以优惠3000元,目前没有现车,最快10月中旬能提车,定金5000元。

另外,在车展上我们还看到了目前还没上市的北京现代ix25、缤智,尽管还没上市,现场看车的人却络绎不绝。

北京现代ix25:又是现金抵扣卷又是演唱会门票

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由于还没正式上市,对于这款车具体售价还不能确定,销售人员透露,1.6L低配车型在14万以上,而所有车型最高在20万元以内,目前已经可以开始订车了,仅需要定金1000元,另外送3000元现金抵扣券和两张演唱会门票,大概10月底到车。

缤智:按揭就有3000元补贴哦

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“按揭有3000元利息补贴”大大的招牌就放在车顶上,显得非常显眼,吸足各位看客眼球。

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另外,销售顾问告诉我们1.5L排量的车型售价在13-15万左右,1.8L排量在14-18万左右,不过1.5L车型今年不出,仅仅出1.8L排量车型,有5款可以选择,目前也开始可以订车,定金在1000元,不满意还可以退哦,大概11月中旬就可以搞定全包落定,直接开车上路了。

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